Siamo alla ricerca di un/una Sales Area Manager da inserire all’interno di una realtà industriale specializzata nella produzione di macchinari per il settore elettromeccanico e nella trasformazione di materiali isolanti flessibili.
La figura avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti, sia in Italia sia all’estero, con una particolare attenzione ai mercati internazionali, seguendo direttamente le trattative commerciali e collaborando a stretto contatto con l’ufficio tecnico per individuare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti.
Il ruolo prevede una componente tecnico-commerciale, che consentirà alla persona di approfondire le caratteristiche dei prodotti e di seguire l’intero processo di vendita, dall’analisi delle richieste alla definizione dell’offerta.
Principali responsabilità:
- Gestire e consolidare i rapporti con i clienti acquisiti, sviluppando nuove opportunità commerciali e garantendo continuità nelle relazioni;
- Ricercare e sviluppare nuovi clienti, principalmente sui mercati internazionali, individuando opportunità di crescita e ampliamento del business;
- Analizzare le richieste dei clienti, approfondendone le esigenze tecniche e applicative per individuare le soluzioni più adeguate;
- Collaborare costantemente con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni, la valutazione della fattibilità e la formulazione delle offerte commerciali;
- Gestire le trattative commerciali, seguendo il cliente nelle diverse fasi del processo di vendita;
- Mantenere i rapporti con la rete di agenti, supportandone le attività commerciali e lo sviluppo delle opportunità;
- Interfacciarsi con Customer Service, Acquisti e Logistica per garantire un’efficace gestione delle richieste e degli ordini;
- Partecipare a fiere di settore e trasferte commerciali con frequenza contenuta.
Requisiti:
- Esperienza maturata in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di prodotti tecnici, macchinari o soluzioni industriali;
- Gradita provenienza dal settore elettromeccanico o da contesti industriali affini;
- Capacità di gestire trattative commerciali e sviluppare relazioni;
- Attitudine a comprendere le esigenze tecniche del cliente e a confrontarsi con le funzioni aziendali coinvolte;
- Buona conoscenza della lingua inglese, necessaria per la gestione dei mercati esteri e possibilmente una seconda lingua.
- Disponibilità a effettuare trasferte occasionali.
Pensiamo a una persona dinamica, proattiva e orientata al cliente, capace di coniugare sensibilità commerciale e interesse per gli aspetti tecnici del prodotto. Completano il profilo autonomia organizzativa, capacità di negoziazione, concretezza e predisposizione alla collaborazione con le diverse funzioni aziendali.
È previsto un percorso iniziale di formazione tecnica sui prodotti e affiancamento, finalizzato ad acquisire una conoscenza approfondita delle soluzioni aziendali e delle relative applicazioni.
Il pacchetto retributivo prevede una RAL fissa fino a 40.000 euro, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate, oltre a un premio variabile legato ai risultati e auto aziendale a uso promiscuo.
La sede di lavoro si trova a Vicenza Ovest.
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi. Le persone interessate possono candidarsi direttamente cliccando su una delle possibilità sotto riportate.
