QUANTO VALE LA TUA RETE DI VENDITA?

A cura di Antonio Bicego dottore in psicologia
con la consulenza del Dr.Sergio De Dea, commercialista in Vicenza

Clicca vicino alla risposta che preferisci.
Compilando questo test avrai un'idea di quanto vale, quanto è efficiente/efficace la tua rete di vendita, il gruppo di venditori che guidi o di cui fai parte.


1. Hai una rete di vendita, o una forza di vendita, o un marketing capace di esprimere vendita?
sì, certamente  
no  
non so  
2. L’anzianità media aziendale dei componenti della rete di vendita è:
sopra i 3 anni  
di 2 anni  
di 1 anno  
sotto i 12 mesi  
3. Sistema retributivo e inquadramento dei venditori nella mia azienda:
i venditori sono monomandato con percentuale  
i venditori sono monomandato a compenso fisso  
i venditori sono plurimandato  
Ogni quanto tempo l’azienda contatta il venditore?
almeno una volta la settimana  
due volte la settimana  
tre o piu' volte la settimana  
5. Canvass - Campagne di vendita
La mia azienda opera per Canvass  
La mia azienda NON opera per Canvass  
6. Filosofia: la mia azienda ne ha una? Se chiedo ad un venditore qual è la filosofia aziendale, per che cosa lotta la mia azienda mi rispondono, per lo più:
sì, l'azienda ha una filosofia  
no, l'azienda non ha una precisa filosofia  
7. Nella mia azienda le provvigioni ai venditori sono liquidate:
semestralmente  
trimestralmente  
mensilmente  
8. Innovazione. Ossia: quanto c’è di innovazione nel nostro marketing?
almeno da un anno la nostra azienda fa pubblicità  
almeno da un anno facciamo telemarketing  
nell'anno passato ci sono stati viaggi premio o altri incentivi che considero importanti  
almeno da due anni si lavora su Internet  
altre innovazioni ...  
9. Insoluto: c’è qualcuno che sa la quota dell’insoluto aziendale?
sì  
no  
10. Insoluto: quando il cliente non paga si manda una raccomandata.
sì  
no  
11. Insoluto: il recupero del credito è affidato a personale specializzato interno all’azienda
sì  
no  
12. Insoluto: il recupero del credito é affidato all'esterno a società specializzate
sì  
no  
11. Capacità di attrarre collaboratori
la mia azienda ha una sede molto bella  
la mia azienda ha una sede mediamente bella  
la mia azienda ha una sede non molto attraente  
14. La scelta di un nuovo venditore. per cercare personale di vendita si usa un’inserzione su quotidiano?
sì  
no  
15. La scelta di un nuovo venditore. In quanto tempo, generalmente si ottiene la sostituzione?
entro 90 giorni  
oltre 90 giorni