SAI VENDERE BENE LA TUA PROFESSIONALITA'?

Galileo Galilei non fu solo un grande scienziato: fu abile anche nel saper valorizzare le sue invenzioni e le sue tesi. Inventato che ebbe il cannocchiale portò frotte di nobili veneziani sulla SPECOLA, un torrione di vedetta a Padova ancor oggi esistente, per ... reclamizzare la sua invenzione. Per poi venderla al meglio per fini militari...
Il triste inventore della Coca Cola, un farmacista di Atlanta invece, non credette mai al valore della sua invenzione e la vendette subito per 50 dollari.

 



A quale gruppo appartieni tu?
A che prezzo venderesti la tua Coca Cola o il tuo cannocchiale?
Esiste in ciascuno di noi una complessa attitudine a dar valore a quel “prodotto” che siamo noi stessi e la nostra professionalità, un’attitudine che è nelle persone in varia misura. Il test che segue tenta di dare un numero a questa attitudine.

1. Un corso di retorica è:
a) Una perdita di tempo  
b) Un “must” per un manager  
c) Un optional per addetti alla comunicazione  
2. Se la cosa mi interessa, chiedo uno sconto
a) Vero  
b) Falso  
c) Incerto  
3. Trattare, discutere, negoziare...per me vuol dire
a) Scendere di livello, abbassarsi  
b) Mostrare alcuni lati deboli della propria personalità  
c) Ottenere dei vantaggi meglio che in qualunque altro modo  
4. Durante un consiglio d’amministrazione due membri litigano fino all’offesa personale. Io...
a) Prendo nota di queste debolezze dei due per poterle usare contro di loro  
b) Prendo la parola per fare una sintesi  
c) Respiro a fondo e sto calmo  
5. Sto per farmi ingaggiare dall’azienda ALBA, ma la ZETA con cui avevo un discorso aperto mi propone un’offerta più vantaggiosa. A me tuttavia, piace di più il prodotto di ALBA. Allora...
a) Dico ad ALBA di ZETA e mostro il contratto, gentilmente  
b) Dico ad ALBA di ZETA ma non mostro le carte per poter bluffare se serve  
c) Faccio telefonare da un Head Hunter per una soffiata sull’offerta di ZETA in modo da rendermi più desiderabile ad ALBA  
6. Ai colloqui di lavoro vado in assoluto relax e, come Marchionne della FIAT, mi vesto anche casual e informale
a) No di sicuro, a meno di non andare in certe aziende molto casual come la DIESEL  
b) Sì, oggi casual è meglio  
c) Studio l’azienda, mi adeguo e poi mi vesto un po’ come mi sento  
7. Nel corso di una trattativa penso che l’uso strategico di alcool e caffé sia...
a) Una pratica inutile e superata  
b) Una pratica che può essere utile  
c) Non bevo e rendo la trattativa più breve possibile  
8. Qualche piccola bugia durante un colloquio di lavoro è ...
a) Un’offesa all’etica e al tornaconto  
b) Un “must” di ogni negoziatore svezzato  
c) Ci può stare ma non è necessaria  
9. Nel caso una trattativa per l’assunzione comporti una controparte numerosa io insisto per portare con me un esperto-amico
a) Così mostrerei debolezza, non lo faccio  
b) Se dicono solo – io vado solo  
c) Vado da solo però scelgo io il luogo dell’incontro, come contropartita  
10. Durante un meeting di lavoro, se vedo che il mio ruolo non viene equamente considerato...
a) Posso anche alzare la voce  
b) Mi alzo e me ne vado  
c) Dico apertamente che voglio dire la mia  
11. Se in una trattativa la controparte è prevalentemente femminile...
a) Uso uno stile solito, non sottolineo  
b) Posso fare “lievi” battute sulla singolarità dell’evento  
c) Non manco di sfiorare con cautela il mio orientamento “femminista”  
12. Il mio interlocutore, durante il colloquio, divaga dal professionale al personale. Allora io...
a) Lo seguo e sto al gioco  
b) Faccio gentilmente notare le regole della PRIVACY  
c) Gli spiego e sottolineo gli aspetti professionali  
13. Un signore anziano mi dice: “Diamoci del tu”, durante una negoziazione importante. Io...
a) Per rispetto gli do solo del Lei  
b) Un po’ del tu, un po’ del Lei...come mi sento  
c) Se chiede il tu anch’io do il tu  
14. Hai un appuntamento importante alle dieci. Arrivi puntuale. Ma l’altro non arriva. Io decido di chiedere dopo ...
a) 10 minuti  
b) 20 minuti  
c) 30 minuti  
15. Se negoziando il tono dell’interlocutore diventa aggressivo...
a) cerco di calmare l’altro con la gentilezza  
b) rispondo punto su punto e difendo le mie idee  
c) cerco di sviare il conflitto con battute di spirito  
16. Sono ben presente in Facebook
Sì  
No  
17. Sono ben presente in Twitter
Sì  
No  
18. Sono ben presente in LinkedIn
Sì  
No