Negoziazione: la gestione della trattativa

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Negoziazione: la gestione della trattativa

L'abilità di negoziare è di fondamentale importanza per riuscire ad essere vincenti nelle moderne trattative. Comprendere e saper gestire gli elementi che costituiscono il proprio potere contrattuale permette di ottenere risultati migliori.

Finalità

Capire la controparte al fine di adottare la strategia migliore di negoziazione per trasformare le trattative in successi.

A chi è diretto

Tutti i ruoli professionali e le figure aziendali che in funzione della loro posizione devono confrontarsi in modo attivo con fornitori e clienti.



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