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Geomarketing
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Il Geomarketing è un metodo che utilizza le informazioni raccolte attraverso il contatto diretto dei clienti sul territorio con la finalità di analizzare, pianificare e implementare attività specifiche di promozione. E' uno strumento per valutare il rapporto tra la propria offerta e la localizzazione della domanda. Diventa quindi un vero e proprio sistema di supporto alle decisioni aziendali, in grado di orientare le scelte di Marketing Operativo, in funzione del contesto territoriale, fornendo informazioni sulla domanda attuale e potenziale, sul posizionamento rispetto alla concorrenza ed il livello di copertura della propria forza commerciale.
Finalità
Le tecniche di Geomarketing possono essere utilizzate da tutte le Società che intendono:
- Individuare e definire geograficamente i clienti ed i competitors attuali e potenziali;
- Localizzare e ottimizzare le proprie azioni commerciali;
- Stimare il potenziale di un'area geografica;
- Definire degli obiettivi di vendita, per agente o per area;
- Pianificare campagne pubblicitarie e azioni promozionali;
- Sviluppare o razionalizzare il canale distributivo;
- Ottimizzare la rete commerciale;
- Valutare le performance commerciali.
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